世博光电四个建议到底该怎么样沟通？

沟通汇报的时候，怎么才能“简单点”，“务实点”？

有四个建议，只要讲这四件事情就够了。

讲结果，讲进度，讲计划，讲问题。

讲结果：我做到了什么？

讲进度：如果还没做到，现在做到什么程度了？

讲计划：接下来，我准备怎么做？

讲问题：为了完成目标，需要解决什么问题？

就这么简单？

就这么简单。

如果用这样的结构，小张就可以这样沟通：

这个季度，虽然很辛苦，但我们顺利完成了500万的销售目标。其中两个大客户王总和李总，分别签下300万和100万的单子。剩下100万，是我们5个中小客户贡献的。（结果）

我们半年的目标，是1000万，现在刚好完成50%。进度刚刚赶上，后面速度还应该再快一些，不然会比较紧张。（进度）

销售部下个季度的计划是，花半个月集中拜访客户，花1个月仔细分析，花1个月集中爆破。剩下半个月，作为灵活分配的冗余时间。（计划）

在我们谈客户的过程中，发现了一些问题，我们的销售会过度承诺，总结下来有两个原因，第一是对产品还不够了解，没能很清楚讲好卖点打动客户，所以只能用过度承诺来签单。第二是对公司价值观理解还不够透，没意识到这样做的严重性。所以希望产品部的同事，再给我们的销售培训培训，也想让老板再来销售部讲讲公司的价值观，也顺便给咱们打打气。（问题）

这样的沟通，对结果有把握，对进度有了解，对计划有反馈，对问题有建议。

所以，到底该怎么样沟通？

讲结果，讲进度，讲计划，讲问题。

带着事实和数据来沟通，而不是带着炫耀或者卖惨的心态来沟通。

汇报，是进行工作汇报的，不是做思想汇报，更不是做故事汇报的。

不要让自己的漂亮话，超过你做的漂亮事。

务实点，不要只说漂亮话。

简单点，说话的方式简单点。