世博光电景观节日灯姜涛：帮客户选择最好的商品

世博光电景观节日灯姜涛：站在我的角度看销售，销售不是代表公司把商品卖给客户的，他是代表客户选择最好商品的，我认为这才是真正的销售。

客户自己去选择最好的商品，在过去因为信息不对称，是特别困难的，于是需要有人来解决这些问题，来帮助他做决策。

如果以保险行业为例，保险行业有两种典型的商业模式，一种叫保险代理，他代理几种保险产品，然后把这几种保险产品卖给客户，他是对保险公司负责的；还有一种商业模式是保险经纪人，他是站在客户的角度，帮客户满世界选择保险产品。 

我认为未来销售最主要的立场可能会发生变化，他的立场可能不是代表企业的，而是代表客户的。淘宝今天做得特别成功，但是你们知道淘宝最开始做的时候，马云当时做出了一个非常重要的决定，就是在买家和卖家这两个群体中，他要选择到底站在谁的一方。 

我认为未来越来越多的销售都会变成用户的代言人，而不是企业的代理商，不是帮助企业去卖产品，而是帮助用户去挑选产品